第2322章

1972年8月，洛杉矶会展中心挤得水泄不通。

柠檬科技第三次年度发布会，这次场面比前两次大了十倍。

“各位！”苏宁拿着麦克风站在台上，穿着标志性的牛仔裤和黑色高领衫，“去年我们柠檬承诺每年一款新品。今天，我来兑现承诺——柠檬3型！”

聚光灯打向舞台中央。

盖子揭开的那一刻，全场倒吸一口冷气。

那台机器太漂亮了。

米白色的机身，流畅的曲线，显示屏更大更薄，键盘是全新的巧克力式设计。

最惊人的是——它旁边连着一个奇怪的扁平盒子。

“这是什么？”台下有人大喊。

苏宁笑了，“这叫‘软盘驱动器’。525英寸软盘，能存储高达110kb数据！从此告别繁琐的打孔纸带和磁带！”

全场炸了。

记者们疯狂拍照，经销商站起来欢呼。

“这就是降维打击！以后我们柠檬科技必须要不停的奔跑。”

“明白！老板。”

……

第二天，硅谷。

惠普公司会议室里，几个高管看着报纸头条发愁。

头条上写着，“柠檬3型发布：个人计算机进入软盘时代”。

“我们还在研发磁带存储系统……”硬件部门主管揉着太阳穴，“他们怎么就跳过这一步了？”

“一年一款！”市场总监把报纸摔在桌上，“这节奏怎么跟？我们一款产品从立项到上市至少要两年！”

“问题是他们卖的便宜。”财务总监苦着脸，“柠檬3型基础版才2999美元，带软盘驱动器的豪华版3999。咱们类似功能的机器要卖到八千以上。”

同样的情况发生在数字设备公司(dec)、数据通用公司(data general)……

几乎所有的中小型计算机制造商都在开紧急会议。

一家名叫“微系统”的小公司，本来计划在秋季发布自己的个人计算机。

创始人看到新闻后，直接取消了发布会。

“还发布什么？”他在电话里对合伙人说，“柠檬3型有图形界面、有软盘驱动器、有他们那个越来越成熟的leon os系统……我们拿什么竞争？算了，公司关了吧。”

据《商业周刊》后来统计，1972年下半年，美国至少有17家小型计算机制造商宣布破产或转型。

……

此时柠檬科技的销售热线被打爆了。

“我要一百台！不，两百台！”芝加哥最大的电子产品经销商在电话里吼，“现金付款！今天就能打款！”

“我不管！给我预留！加价也行！”对方急得不行，“你知道现在有多少人在问吗？我的客户说，没有柠檬3型，他们就去别家买！”

同样的场景在全国上演。

波士顿的经销商直接派员工飞到洛杉矶，守在柠檬科技工厂门口，“我们就在这里等！出来一台我们拉走一台！”

工厂不得不三班倒。

生产线从每天生产五十台提高到一百五十台，还是不够。

“老板，我们要不要提价？”财务总监问苏宁，“现在这价格太低了，市场需求这么大……”

苏宁摇头，“不提。我们要的是市场份额，不是短期暴利。继续扩大产能。”

“可是这也太可惜了。”

“眼光放长远一些！竭泽而渔的事情不能做。”

“呃？好吧！老板，我知道该怎么做了。”

纽约，ib总部。

几个副总裁坐在会议室里，看着技术人员拆解开的柠檬3型电脑。

“设计得很聪明。”首席工程师仔细研究着主板，“用了大量现成的商用芯片，自己设计的部分不多，但整合得很好。”

“关键是这个操作系统。”软件部门主管指着屏幕，“leon os 20，比10成熟太多了。图形界面虽然简单，但足够易用。办公软件套装也齐全。”

市场副总裁叹了口气，“一年前我们还觉得他们是玩具。现在……他们抢走的是我们未来五年的潜在客户。”

ib当时的主力产品是syste/370大型机和syste/3小型机。

“关键是迭代速度。”沃森最后开口，“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来，市场已经被教育成他们的形状了。”

会议室里一片沉默。

“我们要不要也做个人计算机？”有人提议。

“怎么做？用我们现在的流程，等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”另一个人摇头，“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样——我们是服务大企业和政府的，他们做的是消费电子产品。”

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最终，ib做出决定，继续观望，不进入个人计算机市场。

“也许这只是个短暂的热潮。”一位老派高管说，“真正的计算，还是要靠我们的大型机。”